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我国屋顶光伏革命可引入基于平台与分享经济的商业模式

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我国屋顶光伏革命可引入基于平台与分享经济的商业模式

发布日期:2018-11-26 作者: 点击:

我国屋顶光伏革命可引入基于平台与分享经济的商业模式

(一)我国屋顶光伏革命的商业模式创新重点在于快速规模化屋顶光伏装机

我国农村屋顶光伏市场潜力巨大,但村民住宅分布零散,现行的光伏系统零售与安装模式导致装机成本高居不下,市场成长缓慢,光伏服务商生存不易,形成恶性循环,以至于业界感叹“满地碎银不好捡”。因此,屋顶光伏革命的商业模式创新重点在于快速规模化屋顶光伏装机,有效降低装机成本,促进市场快速增长,实现屋顶光伏用户与光伏服务商良性互动的共赢格局。

(二)我国屋顶光伏革命需要基于平台与分享经济的商业模式

零散用户的规模化增长是不易解决的难题,不过,随着智能时代的到来,基于平台的商业模式创新已有效破解了这一难题,淘宝平台的月度活跃用户数量已超过5亿人;而其中的分享经济模式更是快速成功对接零散与闲置资源的利器,美国的爱彼迎已连接全球民宿400多万户。农村屋顶光伏装机市场具有零散与闲置特性,其规模化快速成长急需引入基于平台与分享经济的商业模式,这已为业界所认识,若干先行者已在光伏装机平台搭建和屋顶分享方面作出尝试,只是平台与分享经济模式有着系统的理论与方法,屋顶光伏业界的探索尚未触及平台与分享经济本质,因而收效甚微。

(三)我国屋顶光伏革命突破口在于有效构建光伏平台及其生态系统

平台与分享经济是新世纪快速成型与发展的商业模式创新,而分享经济是平台经济的特例。基于平台与分享经济商业模式起于平台搭建,成于平台生态系统的多样性与丰富性,重在资源集结力塑造,强在闲置资源分享,旨在引发收益递增的网络效应。

这种商业模式首先要搭建由基石、基本架构和接口三要素构成的智能屋顶光伏平台。太阳能电站系统 

任何平台都必须有着明确的核心交互,智能屋顶光伏平台的核心交互是光伏服务商与屋顶光伏用户的交互,以及分享型屋顶光伏用户的屋顶拥有者与资金拥有者的交互。通过平台,光伏服务商易于创立与成长,有可能将目前每瓦8元左右的装机成本降至每瓦5-6元这个“心理门槛”,实现屋顶光伏市场规模与光伏服务商数量及规模的良性互动发展;屋顶拥有者也容易与资金拥有者低成本分享较高的收益,促进彼此的良性增长。

平台是以生态系统的形式运行与发展的,屋顶光伏平台应尽快塑造出多个利益相关方构成的开放的生态系统。

基于平台的屋顶光伏模式重在自下而上组织用户安装光伏,既有模式多是自上而下销售光伏厂商的产品,两者区别很大。

(四)我国屋顶光伏革命需要分享经济催化

我国屋顶光伏革命至少需要三类分享经济模式:一是屋顶方与资金方的闲置资源分享,有效化解农村居民有屋顶但缺资金而城镇居民有资金但缺屋顶的矛盾,也可促进公共屋顶与居民存款的有效对接;二是光伏服务商利用分享经济搭桥,实施零散屋顶光伏装机的规模化与精益化发展模式,有效降低屋顶光伏装机的软成本和居民安装屋顶光伏系统的风险,以高可靠性和诚信度的良好口碑吸引居民踊跃安装屋顶光伏系统;三是引导屋顶资源丰富地区的战略客户积极参与屋顶光伏装机服务活动,把战略客户转变成合作伙伴,打造网络化与本地化的低成本屋顶光伏装机新模式。通过分享经济模式,精准对接相关资源,营造“价值共创,风险共担,收益共享”的氛围,构建“满地碎银共同捡”的新格局,从而加快我国屋顶光伏革命步伐。太阳能光伏电站厂家

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